3月21日，金徽酒發布投資者關系活動記錄表，從品牌建設、市場布局、股東分紅等方面回應了投資者關心的問題。

持續穩定分紅，金徽酒繼續發力西北+華東地區

近年來，金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的發展規劃，以甘肅為根據地，持續深耕環甘肅西北市場，已在陜西、內蒙、新疆等地打造多個樣板，形成了品牌高端化及凝聚效應。

數據顯示，2021年，金徽酒在甘肅中部、包括省外市場在內的其他地區等成長性市場增長較快，分別實現營收2.37億、3.92億，同比分別增長 13.34%和35.71%。

對于未來市場布局，金徽酒表示，公司下一步將繼續加大對西北市場的開拓，其中在內蒙、新疆、寧夏結合市場實際繼續打造樣板市場，以點帶面進行區域突破;在新疆、青海市場發揮合資公司優勢，創新模式，聚焦資源進行深度開發。

同時，金徽酒也將進一步發力華東市場。據了解，2021年10 月，金徽酒在上海和江蘇分別成立銷售公司，其中上海銷售公司主要負責復星生態體系內金徽酒銷售，以大客戶運營和團購為主。江蘇銷售公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東和江西五個省區的渠道銷售。

“江蘇銷售公司2021年完成團隊組建、公司成立以及金徽老窖專屬產品上市，2022年江蘇公司將進一步擴充銷售團隊，以團購為切入點在華東五省打造樣板市場，與西北市場遙相呼應，有望形成‘西北+華東’兩個發展引擎，推動金徽酒持續健康發展。”金徽酒方面如是說道。

在分紅方面，金徽酒與股東共享公司發展成果。金徽酒2021年度計劃向投資者每10股派發現金股利人民幣2.2元(含稅)，共計派發現金股利約1.12億(含稅)，占公司2021年凈利潤的34.37%。據了解，自2016年上市以來，金徽酒已累計分紅5.7億，每年現金分紅比例均高于當年實現凈利潤的30%，為廣大投資者帶來了切實回報。

此外，在產品方面，金徽酒產品結構優化明顯，中高檔產品營收和占比持續提升。數據顯示，2021年金徽酒百元以上產品營業收入10.95億元，同比增長26.24%，占營業收入比重62.11%，較上年同期提升11.11個百分點。金徽酒方面表示，2022 年，公司將繼續以金徽28等高端產品為主導，打造西北高端白酒品牌，持續優化產品結構。

2022年營收目標25億，金徽酒這樣干!

在公布此次投資者關系活動記錄表之前，金徽酒已于3月15日發布了2021年年度報告。報告顯示，金徽酒2021年營收為17.88億，凈利潤為3.25億。

對此，金徽酒在年報中表示，報告期內，國內新冠肺炎疫情零星散發，給經濟發展帶來新的挑戰，尤其是第四季度蘭州、西安等公司核心銷售區域發生疫情，給生產、銷售工作造成沖擊。“公司董事會積極應對環境變化，監督、指導經營層在做好疫情防控的同時積極開展經營工作，保證了各項工作穩定發展。”

值得一提的是，在年報中，金徽酒還公布了2022年營收目標。“面對當前白酒行業發展形勢和市場競爭環境，2022年公司將圍繞‘轉型乘長、共創共享’的基本思路做好各項工作，力爭實現營業收入25億。”

為此，金徽酒在2022將重點做好以下幾方面工作：

在市場營銷方面，金徽酒將堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”。繼續推進“大客戶運營+深度分銷” 雙輪驅動的營銷策略。同時，整合公司資源為西北市場、華東市場、線上業務賦能，采用競合機制，打造多個樣板市場，快速提高市場占有率。

在品牌建設方面：金徽酒將聚焦高端白酒消費群體，借助高端媒體資源，形成產品美譽度和品牌知名度的良性發展。同時，以客戶為中心，開展獨具特色的金徽酒消費者體驗活動，向消費者深度傳遞金徽酒品質、產區、歷史、文化，增強品牌凝聚力。

生產管理和基礎管理層面，金徽酒將堅持量質并舉，強化生產綜合實力，全面升級供應鏈管理，并加快推進“二次創業”各項改革措施落地，助力公司全面轉型發展。

在浙商證券看來，金徽酒省內市占率仍有較大提升空間，未來省內規模或達30億，其中較為薄弱的隴東地區及河西走廊發展可期。同時，大西北市場是金徽酒未來發展的新機遇，2019年金徽酒通過定增布局省外，未來將完成西北六省布局; 公司有望借助復星集團團購渠道加速實現全國化。

中信建投證券也指出，金徽酒作為甘肅省內龍頭酒企，在省內市占率仍有較大的提升空間。同時，受益于省內消費升級趨勢，產品結構逐漸向百元以上價位升級，有望持續提升公司在本地市場的盈利水平。此外，復星入股金徽酒后，引導公司進行華東市場重點布局探討，拓展華東市場形成新的業績成長點。(本文觀點不構成投資建議，據此操作風險自擔)