前不久，鮮啤30公里與麥德龍旗下品牌麥臻選實現聯名，打造出高品質、高性價比的鮮啤代表作——聯名款德式小麥1L小熊罐，該款產品已成為麥德龍體系內標桿產品。一系列的品牌營銷手段不僅為鮮啤30公里在鮮啤領域完成占位，更是一次標桿級的破圈營銷。

進入2022年，品牌聯名已經從一種新銳、創意的營銷方式，變成了品牌營銷的標配，重復的營銷套路不斷拉升大眾的心理閾值。同質化愈發嚴重的現象也倒逼品牌放棄博眼球式聯名，于是鮮啤30公里重新思考聯名的意義——鮮啤，作為更高品質的啤酒產品，其營銷核心始于對品質的錨定。

在聯名中深化品牌價值，場景拓展帶來更多可能

有共同的文化磁場，才對味兒。兩個具備相同魅力的人站在一起，更能激發強大的氣場。正如嚴格的質量管理，高標準的品質要求，是麥德龍旗下“麥臻選”最牢固的標簽，也是鮮啤30公里的產品準則。可以說這次的聯名產品“鮮啤小熊罐”，是品質與品質碰撞下的產物。

麥德龍對于鮮啤30公里線下場景的拓展，則為品牌營銷帶來了更多的可能。借助事件營銷將話題落地在線下，借麥麥熊這一IP形象極大地拓展了品牌露出的邊界。鮮啤車、鮮啤抱枕、公路牌等線下物料的配合，使人們在逛與買的同時，實現了打卡與自傳播的可能。麥麥熊在現場的表演與和消費者的活動，則拉近了品牌與大眾的距離。

1L小熊罐在麥德龍現場，遭遇了一場“猛烈”的圍觀，有消費者表示：想和麥麥熊一起宿醉。而鎖鮮60天的小熊罐，也被當場搶購一空。買回家囤起來，確實是很多鮮啤愛好者的作風，畢竟對于很多消費者來說，夏天的冰箱，就是為啤酒準備的。另外，小熊罐也已上架線上平臺，全程冷鏈配送，為整個夏天，鎖住新鮮。

關鍵意見領袖種草年輕群體，爆款小熊罐搶占鮮啤市場定位

KOL作為抓取年輕人眼球的關鍵群體，在本次營銷中發揮了重要的作用，通過探店等形式為傳播提供了可觀的聲量。針對精釀鮮啤更受一二線城市年輕人喜愛的現象，鮮啤30公里選擇了小紅書、抖音作為主要發聲陣地，可謂“有的放矢”。

如今年輕人習慣通過小紅書等社交平臺，去了解、認識一個品牌。鮮啤30公里借勢聯名款產品的上新，在小紅書站內進行了相關內容鋪設，為更多消費者提供了熟悉品牌的渠道，同時引發消費者的討論，為品牌帶來了“自來水”。就小紅書等平臺的反饋來看，本次鮮啤30公里與麥德龍(麥臻選)的聯名營銷，傳播力拉滿，成功使品牌完成了“精釀鮮啤”的市場占位。

踏出細分賽道關鍵腳步，鮮啤30公里先聲奪人

與傳統精釀啤酒相比，鮮啤極大地保留了精釀的原始風味，口感更佳、風味更鮮。敢把“鮮啤”兩個字寫進品牌名稱里，注定了鮮啤30公里對此有著極大的信心。建立“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標”這一品牌目標的背后支撐，是“百城百廠”的分布式鮮啤城市工廠供應鏈戰略。在未來，鮮啤30公里將會讓每一座城市，均擁有一座鮮啤工廠。

只有“鮮”還不夠。鮮啤30公里在釀造上實現了對精釀的再升級。在德國純釀工藝與美國精釀啤酒標準的雙重加持下，鮮啤的品質有了保障。而進口加拿大大麥麥芽、歐洲啤酒花等優質原料，則為鮮啤30公里獨特的口感與風味實現加碼。

有鮮，有醇，還不夠。在不可忽視的消費升級趨勢下，鮮啤30公里進一步優化產品矩陣，已打造出了囊括經典德式小麥、美式IPA、社交皮爾森、牛奶世濤、白桃艾爾等系列產品的“鮮啤宇宙”，實現了在鮮啤領域的先聲奪人。

而本次推出的新品1L小熊罐，僅僅靠著亮眼的包裝便足以成為麥德龍的全場c位。能夠當之無愧被稱為“夏天伴侶”的一款臻選之作，不僅有百搭的外觀：搭燒烤、搭火鍋、搭野餐、搭炸雞…更有著沖破大氣層的口感：開蓋就有超級濃郁的麥香撲鼻而來，綿密的泡沫入口即化，加上原漿不過濾、不稀釋的特點所帶來的回甘，冰涼爽口、堪稱夏日TOP級飲品。

全渠道鋪設，小熊罐發力線上終端

在冷鏈物流能力的加持下，鮮啤30公里已完成覆蓋線上及線下的銷售終端布局。而作為今夏的主角—1L小熊罐，更是在抖音、天貓等主流線上渠道陸續上線。玩轉創意與傳播的小熊罐，通過渠道破圈完成了營銷的最后一環：轉化。全方位觸達用戶的小熊罐，或將滲透至人們的夏季消費全場景。

在多變的營銷環境下，我們有理由相信：堅持圍繞“品質”、以年輕化的語境進行傳播，就是品牌營銷最有效的內核。而來自本次“鮮啤30公里”與“麥臻選”聯名營銷的聲音，就是做好的佐證。