在算法可以精準(zhǔn)推薦、智能制造能保證品質(zhì)如一的時(shí)代，眾多白酒品牌為何還要大費(fèi)周章地舉辦一場場看似繁復(fù)、難以量化的文化活動(dòng)?

這背后的深層邏輯在于：真正無法被技術(shù)替代的，正是人類獨(dú)特的情感需求與價(jià)值選擇。人們的每一次消費(fèi)選擇，不僅僅是購買一件商品，更是一次對(duì)品牌所倡導(dǎo)的生活方式、文化理念的情感認(rèn)同與價(jià)值投票。

正如9月24-25日，皇溝馥香“大風(fēng)起兮·馥香飛揚(yáng)”第二屆漢酒文化大會(huì)的舉行，恰恰是品牌在數(shù)字化浪潮中對(duì)人性需求的敏銳回應(yīng)。這場集酒文化傳承、酒行業(yè)對(duì)話與沉浸式體驗(yàn)于一體的高規(guī)格盛會(huì)，聚焦游園互動(dòng)、《王陽明》舞劇演繹、漢禮封壇、漢酒文化大會(huì)、馥香酒粉絲節(jié)五大亮點(diǎn)活動(dòng)，共同構(gòu)筑了一個(gè)讓文化可感知、可參與的意義場。

這清晰地表明，皇溝已然領(lǐng)悟，在白酒競爭的下半場，決勝的關(guān)鍵在于能否將品牌深深植根于一種深厚且獨(dú)特的文化土壤之中，并與消費(fèi)者建立超越產(chǎn)品功能的精神聯(lián)結(jié)。

一場文化賦能的提質(zhì)升級(jí)

必須承認(rèn)，白酒品牌轉(zhuǎn)向文化敘事，本身反映了行業(yè)的進(jìn)步。在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中，單純依靠香型、口感乃至包裝的差異化已然不足以構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河，更深層次的競爭必然指向文化價(jià)值的爭奪。文化，能夠賦予產(chǎn)品超越物理屬性的精神意義，從而為品牌建立起穩(wěn)固的忠誠度。

從營銷策略的角度看，皇溝打造漢酒文化大會(huì)無疑是一次從“賣酒”到“賣文化”的認(rèn)知升級(jí)，是品牌尋求更大價(jià)值空間和更長久生命力的必然選擇。去年，第一屆漢酒文化大會(huì)回答了“為什么提漢代酒文化”“什么是漢代酒文化”的根本問題，確立了漢酒文化的主體性。

今年，第二屆漢酒文化大會(huì)則進(jìn)一步聚焦于將學(xué)術(shù)資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)解決方案。通過與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合成立的“漢酒文化研究院”，皇溝不僅梳理、厘清了漢酒文化的核心脈絡(luò)，更從產(chǎn)業(yè)角度對(duì)漢酒文化的當(dāng)代價(jià)值進(jìn)行了深度挖掘，從而為行業(yè)和消費(fèi)者提供了應(yīng)對(duì)時(shí)代變局的“價(jià)值確定性”。

面對(duì)消費(fèi)理性回歸、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，漢酒文化能為產(chǎn)業(yè)帶來什么?能為消費(fèi)者創(chuàng)造什么?

皇溝的回答是：漢酒文化能為產(chǎn)業(yè)提供“差異化發(fā)展路徑”，跳出同質(zhì)競爭，找到文化賦能新賽道;能為消費(fèi)者提供“精神認(rèn)同載體”，讓飲酒從“悅?cè)恕鞭D(zhuǎn)向“悅己”，從“功能性需求”轉(zhuǎn)向“情感性追求”;更能為中國酒業(yè)提供“文化出海樣本”——以漢酒文化為核心，構(gòu)建統(tǒng)一的酒文化體系、整合傳播體系、出海行動(dòng)戰(zhàn)略，讓中華酒文化以更自信的姿態(tài)走向世界。

自2024年起，皇溝馥香連續(xù)兩年成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒，實(shí)現(xiàn)“漢文化正統(tǒng)性”與“黃帝文明根源性”的深度綁定。黃帝肇始，漢承其德。河南永城作為漢朝龍興之地，與黃帝文化“肇始”屬性形成歷史呼應(yīng)，為品牌提供了獨(dú)特的地緣文化資本。更重要的是，皇溝通過挖掘《漢書?郊祀志》等文獻(xiàn)記載的漢代“以漢酒供奉黃帝”傳統(tǒng)，并傳承創(chuàng)新“酂白酒”酎酒釀藝，構(gòu)建了一個(gè)從歷史文獻(xiàn)到釀造技藝的完整證據(jù)鏈。這使得“一口四香”的馥香風(fēng)味不再僅僅是技術(shù)指標(biāo)，而是成為漢酒釀造技藝的當(dāng)代化身，品牌由此獲得了代表漢酒文化祭祀華夏文明始祖的正當(dāng)性。

2025年，皇溝酒業(yè)與貴州省歌舞劇院合作，以“漢圣陽明 馥香傳心”為主題，總冠名大型舞劇《王陽明》，以 “知行合一”心學(xué)呼應(yīng)漢文化“務(wù)實(shí)創(chuàng)新”精神與皇溝“守正創(chuàng)新”理念。其中，漢代“天人感應(yīng)”思想強(qiáng)調(diào)天、人、物的和諧共生，這與皇溝敬畏自然的釀造智慧不謀而合，而王陽明“萬物一體”的哲學(xué)，正如馥香美酒以感官愉悅喚醒人們對(duì)美好生活的感知。此次合作是一次“文酒共生、以文化人”的創(chuàng)新實(shí)踐，通過將漢酒文化與心學(xué)智慧融合，進(jìn)一步豐滿了皇溝“漢酒文化傳承者”的形象。

9月24日晚，《王陽明》舞劇作為第二屆漢酒文化大會(huì)五大核心篇章之一，在皇溝酒文化莊園內(nèi)精彩演繹，為歷經(jīng)20余場的全國巡演畫上河南段圓滿句號(hào)。佳釀網(wǎng)創(chuàng)始人、酒類產(chǎn)業(yè)專家劉紅增現(xiàn)場觀看，置身于“漢酒發(fā)源地”的實(shí)景氛圍中，深刻感受到了皇溝馥香承載的歷史厚度與思想溫度。

他表示：AI時(shí)代，智能高科技越發(fā)達(dá)，融入人類真實(shí)、復(fù)雜情感的藝術(shù)表達(dá)就越稀缺、越動(dòng)人，優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作在未來社會(huì)一定是奢侈品。酒如果不做文化，是沒有任何前途的。

而皇溝酒業(yè)正通過《王陽明》舞劇這一文化載體，系統(tǒng)推進(jìn)其品牌升維戰(zhàn)略：以IP綁定賦予品牌哲學(xué)思想高度，邁向精神消費(fèi)領(lǐng)域;以全國巡演拓寬品牌疆域，推動(dòng)全國化布局;最終在漢酒文化大會(huì)的主場深化共識(shí)，精準(zhǔn)錨定合作伙伴與文化圈層。這意味著皇溝在“以文化破局”道路上邁出了關(guān)鍵且有效的一步。

一條清晰的品牌進(jìn)階之路

當(dāng)前中國酒業(yè)正經(jīng)歷由消費(fèi)端倒逼的深刻變革，產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的核心在于以消費(fèi)者為中心，通過“品質(zhì)個(gè)性化、文化個(gè)性化、服務(wù)個(gè)性化”實(shí)現(xiàn)價(jià)值升維。

作為個(gè)性化風(fēng)味的引領(lǐng)者，皇溝馥香通過獨(dú)特的釀酒工藝把多香多味融為一體，以獨(dú)特的“馥香”風(fēng)味實(shí)現(xiàn)卓有成效的品質(zhì)個(gè)性化，并將這一風(fēng)味創(chuàng)新提升至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高度，成功發(fā)布《皇溝馥香白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，使其品質(zhì)個(gè)性獲得了國家級(jí)權(quán)威認(rèn)可。其后，又成立馥香風(fēng)味研究院，致力于將從原料、工藝到風(fēng)味表達(dá)的全面創(chuàng)新納入系統(tǒng)化、制度化的軌道，以“品質(zhì)過剩”的心態(tài)持續(xù)打造極致體驗(yàn)。

而此次舉辦的第二屆漢酒文化大會(huì)通過文化IP矩陣構(gòu)建與沉浸式體驗(yàn)創(chuàng)新，進(jìn)一步深化了皇溝馥香的文化個(gè)性化和服務(wù)個(gè)性化，形成了一套獨(dú)具特色的價(jià)值創(chuàng)造模式。

首先皇溝通過連續(xù)兩年承辦漢酒文化大會(huì)，將這一活動(dòng)打造為中國酒業(yè)四大文化IP之一，從行業(yè)高度確立了自身在漢酒文化領(lǐng)域的定義權(quán)和話語權(quán)。

同時(shí)，皇溝通過構(gòu)建“學(xué)術(shù)奠基、藝術(shù)賦能、儀式轉(zhuǎn)化、互動(dòng)共鳴” 的四維文化表達(dá)體系，系統(tǒng)性地完成了漢酒文化價(jià)值的當(dāng)代轉(zhuǎn)化：以漢酒文化大會(huì)的學(xué)術(shù)研討奠定品牌的文化深度，通過冠名舞劇《王陽明》賦予品牌哲學(xué)思想高度，借助封壇大典的傳統(tǒng)儀式增加品牌的歷史厚度，依托馥香粉絲節(jié)的互動(dòng)場景為品牌注入情感溫度。

更具創(chuàng)新的是，皇溝在連續(xù)多年舉辦封壇大典上，創(chuàng)新推出“人生十二壇”封藏概念，把漢代封壇傳統(tǒng)與現(xiàn)代人的情感表達(dá)需求緊密結(jié)合，不僅使傳統(tǒng)文化在當(dāng)代生活中煥發(fā)新生，也實(shí)現(xiàn)了美酒的陳化與人生的成長同頻共振。而在漢酒文化大會(huì)上推出的紀(jì)念酒，則更側(cè)重于品牌與行業(yè)、與時(shí)代的精神對(duì)話，它既是對(duì)漢酒文化傳承的致敬，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的期許。

二者形成有效協(xié)同，共同鋪就了皇溝文化商業(yè)化通路：“人生十二壇”以情感定制打通C端消費(fèi)場景，紀(jì)念酒則以文化珍藏定位夯實(shí)B端價(jià)值認(rèn)同。

值得一提的是，皇溝馥香第四屆粉絲節(jié)通過“千人回廠游-實(shí)景劇游-群星演唱會(huì)”的三層體驗(yàn)設(shè)計(jì)，完成了一場從文化溯源到情感共鳴的品牌對(duì)話，標(biāo)志著品牌的用戶運(yùn)營模式正從單向傳播邁向雙向共創(chuàng)的新階段。

這一環(huán)節(jié)不僅將“永城產(chǎn)區(qū)”的地理優(yōu)勢(shì)與“漢興之地”的文化基因具象化，為品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)信任基礎(chǔ)，且以游戲化思維重構(gòu)消費(fèi)場景，讓消費(fèi)者在角色扮演中自然接納品牌敘事，實(shí)現(xiàn)了文化流量向用戶黏性的高效轉(zhuǎn)化，更是將消費(fèi)場景真正升華為情感場域，精準(zhǔn)呼應(yīng)了消費(fèi)者追求的“悅己消費(fèi)”。

近年來，從以馥香為旗幟的個(gè)性化品質(zhì)表達(dá)到以漢酒文化為旗幟的個(gè)性化文化表達(dá)，皇溝打造新的“文創(chuàng)科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)力”，與傳統(tǒng)的“基礎(chǔ)市場驅(qū)動(dòng)力”整合在一起，以確保品牌在順境中保持較快的發(fā)展速度，在逆境中則保持較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而如今皇溝的個(gè)性化品質(zhì)、個(gè)性化文化、個(gè)性化服務(wù)以及持續(xù)增強(qiáng)的營銷能力，共同構(gòu)建了動(dòng)力更加澎湃的“四驅(qū)模式”，這將為其在高質(zhì)量發(fā)展的道路上，提供更有力的系統(tǒng)性支撐。

實(shí)際上，白酒品牌大費(fèi)周章地舉辦一場文化活動(dòng)，其意義遠(yuǎn)不止現(xiàn)場的熱鬧與掌聲，而是回歸到對(duì)人類情感需求的深度理解與尊重，從而形成一場持久的共鳴。儀式中的敬畏感、互動(dòng)時(shí)的愉悅感、認(rèn)同帶來的歸屬感……在技術(shù)可以優(yōu)化效率的今天，品牌真正無法被復(fù)制的護(hù)城河，正是這些基于深度文化認(rèn)同所建立的情感連接。而皇溝馥香的這次實(shí)踐也很好地證明了這一點(diǎn)。