高端白酒在中秋、十一超長雙節假期前進入最后的終端銷售階段。單從茅臺來看,按以往的規律,基本會提前兩個月公布市場投放數據,如果我們以1噸茅臺=2124瓶=354箱(1*6)回看前兩年數據:

2018年,茅臺在8月、9月共投放7000噸,計2478000箱;

2019年,茅臺集中投放7400噸,計2619600箱;

2020年目前,茅臺未正式宣布增加投放,但各大商超已有動作:

酒便利、酒仙網、北京華聯、新世紀/重慶超市、華潤萬家、金鷹商貿等銷售出口可見數據為163000瓶,僅計27200箱。

茅臺更側重直營

據往期數據來看,2020年內投放增速不會超300萬箱。數據初顯即可見茅臺投放更側重直營渠道,未來增加的投放預計還會在各個直營渠道繼續釋放。

9月18日,茅臺副總經理高山一行到訪京東,商討進一步加強茅臺全系的營銷銷售;而天貓則在18日起,宣布每省市放量200瓶,持續時間未知。所以接下來直銷還將持續升溫,與自營渠道、社會渠道相互補充。

可以見到的是,9月份各大電商/超市/KA的配額陸續到位,但供應依然緊張,致使社會渠道售價繼續維持在2850元水平,且據證商媒體推測,庫存不足以支撐一個月。而在節后將隨著消費熱情下降和直銷渠道鋪貨,價格會有小幅回落。

市場火爆 一瓶難求

單憑供應數字來看,似乎300萬箱對300萬終端實際消費群體(據專業人士統計國內茅臺用酒人群),能人均入手一箱,但就目前各出口的直銷獲取方式,真正的能進入消費群體手中且被使用的茅臺依然緊缺。

就在華聯公布“積分換取茅臺購買資格”后,網上就立刻涌現積分倒賣、代搶信息。聯絡、獲取方式、交易途徑無一不全。拼、代搶現象在茅臺的大市場中依然嚴重,且方式大有“與時俱進”的勢頭。這就讓真正用酒的用戶發了愁。

前段時間微博上一條“大媽寫牌休攤為兒子相親搶茅臺”的消息成了熱點,而伴隨著“最終沒有搶到”這苦笑參半的結局,位于產品終端的消費者依然沒有找到合適的購買渠道。

而對于一些手中有藏酒或閑置酒水的人來說,無法獲得真實的買家購買信息,則讓他們“有酒想賣但沒地方賣”。

酒轉轉助力個人酒水買賣,真茅臺也便宜

新疆酒轉轉信息科技有限公司打造的個人酒水保真買賣平臺——酒轉轉——即為名酒的二次買賣提供了安全、便捷的展示通道。

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為保障每一瓶名貴酒水的流通可能性,需要賣家先將手中酒品的照片上傳至平臺進行初步鑒別,經人工初步審核后即可選擇交付平臺鑒別后進行上架展示。而買家可以通過酒轉轉平臺了解到當前市場的實時指導價格,從而選擇自己想要的酒水。

以53°500ml飛天茅臺散瓶裝為例,近一周平臺顯示浮動成交價格在2500-2600元之間,相較于目前各電商無貨或報價持續走高的狀態,酒轉轉展現出的個人二手買賣市場還是相對平穩的,單瓶價格會便宜300至700元。有了穩定的供方以及價格,同時還有酒轉轉平臺專業鑒別的加持下,買酒消費的用戶獲取茅臺的難度直線下降。

“讓手中有藏酒的用戶可以快速變現,并讓尋酒的用戶買到真品。”酒轉轉使個人酒水買賣做到瓶瓶保真、瓶瓶溯源,并由此探索酒類在線流通的新模式。

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