奧蘭中國在近期宣布完成過億元A輪融資,由高瓴創投、黑蟻資本共同領投,這也是近年來極少數被資本看中的葡萄酒品牌。

據了解,本輪資金主要用于公司產品的市場推廣、客服體系的建設、產品線的擴充以及進一步加大研發投入并加快產品迭代,以充分釋放奧蘭中國的管理、品牌、渠道能力,同時為奧蘭中國的渠道網絡賦能,同時本輪資金的一部分將用于體驗中心、物流、倉儲等環節的提升。

贏得頂級風投青睞,奧蘭酒業做了什么?

據了解,2020年上半年,13家葡萄酒上市企業呈現密集虧損狀態,對于業績下滑原因,大部分葡萄酒上市企業在半年報中將其歸結為受疫情影響,消費場景消失,國內葡萄酒市場進一步萎縮以及國內經濟增速放緩等原因。

但是恰恰是在疫情期間,奧蘭中國卻表現出極強的增長韌性,不僅通過線上線下聯動方式推進市場布局以及渠道助銷等動作,實現全年業績逆勢大幅增長,還完成了產品、市場、團隊結構的持續優化,以及全國化布局的基本實現。

奧蘭中國在疫情期間的強勢突圍并非只是運氣,而是有深層次的原因。

1、大單品戰略,線上線下同時布局

2016年,奧蘭小紅帽品牌在西班牙誕生,同年進入中國市場,由中國運營團隊(奧蘭中國)來承擔品牌的市場責任與費用投入。小紅帽一直堅持采取大單品戰略,70%的銷量都來自于小紅帽標品干紅。奧蘭小紅帽品牌創始人鄭俊杰表示,小紅帽在中國市場,始終堅持直營和持續的品牌推廣,線上線下同時布局,包括社區團購、KA渠道、便利店渠道都進行了統一規劃和統一布局。

在渠道方面,小紅帽系列產品目前覆蓋全國零售終端超過10萬個,包含大潤發、永輝等大型商超;京東酒世界、1919等酒類專業零售連鎖系統;天貓、京東等線上銷售平臺;7-11、紅旗連鎖、新宜佳、羅森等便利店連鎖系統;以及盒馬鮮生、京東7FRESH、樸樸等新零售渠道;同時涵蓋了阿里零售通、易久批等B2B平臺。

2、聯名活動和IP出圈

奧蘭酒業自成立起就在不斷地為奧蘭小紅帽IP賦能,通過各種跨界活動,打造城市名場面,不斷向大眾傳遞著奧蘭小紅帽年輕、時尚、動感、新鮮的特質,奧蘭小紅帽也借此成為年輕人群中熱議的葡萄酒品牌。

在2020年,奧蘭酒業或合作或發起的活動就不下十場:奧蘭酒業攜手每日優鮮,發起#聽女人的話#主題活動,邀請百位國內知名明星藝人時尚達人聯合倡導“在家吃飯,每日優鮮”的生活態度;奧蘭酒業&大希地牛排跨界合作,打造618狂歡購物派對;奧蘭酒業聯合美團點評,打造超人氣“FUN浪星球”引爆流量;奧蘭酒業與瑾瑜酒業發布聯名月餅禮盒,用誠意與匠心,成就一次味蕾與視覺的絕妙碰撞;奧蘭酒業與海悅酒店達成戰略合作,打造奧蘭小紅帽IP房等等。這些活動都是為奧蘭小紅帽IP賦能的創新之舉,是奧蘭酒業進行流量升級+內容升級+消費升級的重大舉措。

通過與不同行業不同領域龍頭企業的合作,讓各自的資源互通、渠道共享、品牌優勢互補。解鎖各類活動的同時也帶給消費者有趣好玩的體驗,并發掘奧蘭品牌在市場上的更多可能性。

3、持續占據高地,2021年更是成功牽手春晚

2020年,疫情的影響帶動了直播的發展,奧蘭中國也抓住這個機會,聯合薇婭等頭部主播做了直播推廣,提升了產品曝光度,產品銷量也從2019年進口的200個柜提升至近600個柜,銷售了近1200萬瓶葡萄酒。除了出現在頭部主播直播間,奧蘭中國還頻頻現身重大活動中,在萬眾矚目的第三屆中國國際進口博覽會上,奧蘭中國攜旗下眾多產品亮相,在進口好物直播專場中受到極大的關注。春節期間,奧蘭中國更是登上了春晚的舞臺,借助“春晚”強大傳播平臺和稀缺內容做實力背書,為奧蘭中國這個品牌添加了專屬的商業注腳,也讓這個自帶網紅基因的奧蘭中國脫穎而出,成功打響春節“品牌戰”。

4、打造線下互動交流會,蓄勢私域流量

作為一個新銳葡萄酒品牌,想要被消費者感知并接受,進而進化為社交貨幣,需要時間的沉淀。奧蘭中國根據奧蘭小紅帽的特性打造了各具特色的社交型活動。秋天在靠著西湖的夕霞小筑,看銀杏樹葉落滿一地;冬天跟著奧蘭小紅帽來諾漫營,在無人荒島在12平米的帳篷吃火鍋配紅酒;魔都的《愛麗絲夢游仙境》沉浸式戲劇、屬于愛麗絲小仙女們的仙徑越野賽;在蔚藍大海上,在電音的轟炸下,感受微醺快感的電音游艇派對......越來越多的年輕人因為這些有趣的活動,加入到奧蘭朋友的行列,成為奧蘭品牌的“自來水”,不遺余力地推廣奧蘭旗下的佳釀。在公域流量越來越貴的情況下,奧蘭的朋友們在一定程度上承擔起奧蘭產品推廣的引擎,公域獲客的引擎,直播及活動蓄客的引擎。

奧蘭酒業開啟全新未來,做網紅時尚酒領軍者

目前,國內外酒業市場正經歷著增長機遇和結構化機遇。據中國酒業協會發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見(征求意見稿)》預測,在“十四五”末的2025年,中國酒類產業將實現釀酒總產量7010萬千升,實現銷售收入12130億元,較“十三五”末同比增長41.2%,年均遞增7.1%。而且在新的社會環境和經濟形勢下,特別是經歷了疫情,人們的消費方式和消費心理都發生了重大的變化,為新興的時尚酒類文化提升創造了空間和機遇。

創始人鄭俊杰

奧蘭酒業董事長鄭俊杰先生表示,“中國經濟持續向好,國內消費規模和升級趨勢明顯,葡萄酒消費有較大的提升空間,奧蘭中國將致力于全方位創造價值,未來將不忘初心,立足酒水行業,在多品類市場全方位地創造價值,本輪融資將會用于公司產品的市場推廣、客服體系的建設、產品線的擴充以及進一步加大研發投入并加快產品迭代等方面。”

可以預見,借助風投資本的加持,奧蘭中國將在其專業團隊帶領下,進一步釋放優勢和潛能,給酒水行業帶來更多的想象空間。